Umsatz bei S&K steigt 2010 auf 380 Millionen Euro
Siewert & Kau: Vollgas bei Druckern und Displays
Fokusdistributor festigt Kundenbreite im Geschäft mit Retailern und E-Tailern
Der Fokusdistributor Siewert & Kau hat im vergangenen Jahr in Folge den Umsatz steigern können. Zu einem wesentlichen Teil resultiert der Zuwachs auf das deutlich wachsende Drucker- und Display-Geschäft. Auch in allen anderen Peripherie- und Komponentenbereichen legte das Unternehmen zu. Neben den Absatzmärkten VAR und SMB, festigte der Grossist seine Position im E-Tail und Retail.
In Bergheim bei Köln ist man zufrieden mit dem zurückliegenden Geschäftsjahr. Etwa 380 Millionen Euro konnte Siewert & Kau mit gut 200 Mitarbeitern umsetzen. Im Jahr zuvor wies der Distributor rund 360 Millionen Euro aus. „Für uns ist der Handel mit Druckern zu einem Fokusgeschäft geworden“, erklärt Geschäftsführer Björn Siewert zu dem erneuten Umsatzzuwachs, wobei die steigenden Verkaufszahlen vermehrt im Laserdruckersegment realisiert werden. Immerhin, so Siewert, habe man im vergangenen Jahr mehr als 700.000 Drucker vermarktet. „Das sind gut 70.000 Paletten, die wir nur mit diesen Geräten verkaufen konnten.“ Allein mit dieser Bilanz kann sich der Grossist zu den wichtigsten Marktteilnehmern im Druckergeschäft zählen. Zumal bei Siewert & Kau nahezu alle bedeutenden Hersteller wie beispielsweise Brother, Canon oder auch Samsung gelistet sind. „Brother war uns sehr wichtig. Seit etwa einem Jahr haben wir den Vertrag mit dem Hersteller“, fügt der Geschäftsführer hinzu. Und: „Wir haben unsere Kompetenz im Printing nicht nur ausbauen können, sondern werden auch in Zukunft in diesem Produktumfeld noch weiter Gas geben.“ Das bezieht sich vor allem auf den Businessbereich, „den wir jetzt im Fokus haben“.
Wachstumsmarkt Displays im Projektgeschäft
Aber nicht nur bei den Druckern konnten die Bergheimer im vergangenen Jahr tüchtig Boden gut machen. Auch bei Displays verbuchte das Unternehmen stark ansteigende Absatzzahlen. Zumal dieses Geschäft ausschließlich durch die Top-Brands LG, Iiyama und Asus bestimmt wird. Der Schwerpunkt und damit die Fokussierung des Display-Vertriebes liegt überwiegend im Projektgeschäft, das für Siewert & Kau von besonderer Bedeutung ist. „Das Displaysegment, vor allem in Verbindung mit Projekten, wird für uns in Zukunft eine noch größere Bedeutung haben“, unterstreicht der Geschäftsführer.
Neben dem Umsatzzuwachs im Drucker- und Displaygeschäft legte Siewert & Kau in allen anderen Peripheriesegmenten deutlich zu. Besonders gut im Rennen waren die Bereiche Netzwerke, Storage und Memories. Sie zählen zweifellos zu den Key Produkten, mit denen der Grossist auch in diesem Jahr weiter wachsen wird. Darüber hinaus ist der Distributor sehr gut aufgestellt in den Produktbereichen Mainboards und VGA. Mit dem kontinuierlich steigenden Komponentengeschäft bedient Siewert & Kau unter anderem auch den assemblierenden Fachhandel. Speziell in Deutschland wächst die Zahl der Reseller und Systemintegratoren, die PCs nach Kundenwunsch beziehungsweise in kleinen Serien bauen. Für diesen Kundenkreis hält der Distributor in Zusammenarbeit mit den renommierten Herstellern alle notwendigen Komponenten vor.
Parallel dazu forciert der Großhändler das Projektgeschäft. Insbesonders für die Value Added Reseller (VAR) und dem SMB-Kanal bietet Siewert & Kau weitergehende Projektunterstützung – bei Bedarf mit Finanzierungs- und Logistikservices – und Supportleistungen an. Hier steht vor allem die Integration durch die vom Distributor vertretenden Komponentenhersteller wie beispielsweise Asus, Gigabyte oder auch Samsung im Vordergrund.
Gute Entwicklungsmöglichkeiten mit E-Tailern und Retailern
Ähnlich der Fokussierung im Produktportfolio, fokussiert sich Siewert & Kau auch auf die wichtigsten Absatzkanäle im Handel. Neben dem Fachhandel, der für das Unternehmen die Basis bildet, baute der Distributor im zurückliegenden Jahr seine Position bei Systemhäusern, E-Tailern und im Retail deutlich aus. „Wir beliefern nahezu alle wichtigen Anbieter. Ich sehe für uns im E-Tail- und Retail-Channel gute Entwicklungsmöglichkeiten“. Das Gleiche trifft auch bei Systemhäusern zu. Björn Siewert führt dies nicht nur allein auf das Produktangebot zurück, sondern auch auf die Logistikleistung des Unternehmens. Speziell nach der Vergrößerung der Lagerkapazität auf aktuell gut 15.000 Quadratmetern mit 20.000 Stellplätzen, ist die Leistungsfähigkeit durch noch mehr Platz für die vor allem von E-Tailern und Retailern in großen Stückzahlen georderten Produkte wie Drucker und Displays vorhanden. Überhaupt legt man in Bergheim besonderen Wert auf die hohe Logistikkompetenz, die bei einem Warenumschlag von mehr als elf Millionen Artikeln im vergangenen Jahr wesentlich zur Wertschöpfung beiträgt. Auf jeden Fall, so Siewert, „sind und bleiben wir ein Fokusdistributor mit Top-Produkten, hoher Kompetenz und großer Flexibilität“.
Kompetenz und Flexibilität beweist Siewert & Kau auch in den Services wie beispielsweise Fulfilment mit Lagerhaltung, Konfektionierung und Logistik für Unternehmen, bei der schnellen RMA, aber auch bei der Abwicklung im internationalen Geschäft. Mit eigenem Zolllager für den rund 30 Nationen umfassenden internationalen Absatzmarkt, wächst Siewert & Kau auf diesem Geschäftsfeld kontinuierlich. „Da wir flexibel auf globalen Märkten einkaufen, haben wir nicht nur alle Produkte vorrätig, sondern sind in der Lage attraktive Preise anbieten zu können. Das honorieren unsere Kunden ebenso, wie die europaweite Zulieferung binnen 24 Stunden.“ Derzeit sind bei Siewert & Kau gut 70 Hersteller mit etwa 5.000 Artikeln gelistet.
Ziel 2011: Wachstum durch weitere Hersteller und neue Kunden
Für das laufende Jahr erklärt Björn Siewert: „Nachhaltiger Ausbau des Geschäftes mit weiteren Herstellern und weiteres Wachstum mit neuen Kunden“. Neben zusätzlichen Features in Service und Support, so ist beispielsweise der Ausbau des Onlinesystems und die noch bessere Verzahnung mit den Tools der E-Tailer und Retailer in Arbeit, wird der Distributor speziell in den Bereichen Fulfilment, Marketing, After-Sales-Services und Projektmanagement die Fachhandelskunden noch besser unterstützen. Erste Ergebnisse der neuen Serviceangebote zeigt Siewert & Kau während der CeBIT auf seinem Stand F56 im Fachhandelszentrum Planet Reseller in der Halle 15.
